Tips om slaagkans in het online offertetraject te verhogen.

Ruim tweederde van alle offerteaanvragen in de bouw verloopt inmiddels al via 12Build, een online platform dat hoofdaannemers koppelt aan bouwspecialisten. Robbin Stegers van 12Build heeft een duidelijke verklaring voor de groeiende populariteit en onderbouwt dit met de laatste statistieken. Hij geeft tegelijk ook tips aan bouwspecialisten in de beton- en staalbouw om de slaagkans in het online offertetraject verder te verhogen.

12Build bestaat al sinds 2007, maar is vooral de laatste jaren enorm gegroeid. Het online platform draagt bij aan een aanzienlijk efficiënter verloop van het offerteproces, zonder papieren rompslomp en bespaart tijd en geld. Hoofdaannemers kunnen dankzij de online webportaal heel eenvoudig zoeken naar bouwspecialisten die perfect aansluiten bij het soort project. Gemiddeld worden er volgens Robbin maar 3,4 offerte-aanvragen per werkonderdeel aangevraagd, omdat hoofdaannemers heel gericht kunnen uitvragen. “Bouwspecialisten hebben dus een veel grotere kans dat ze de opdracht gegund krijgen en hoeven niet te vrezen dat er tot soms wel tien concullega’s meerekenen, zoals gebruikelijk bij traditionele offerteaanvragen.” Desalniettemin heeft Robbin nog wel een aantal tips om de slaagkans in 12Build verder te verhogen.

Statistieken

Een hoofdaannemer gebruikt doorgaans zes filters in het platform om te zoeken naar geschikte bouwspecialisten in de beton- en staalbouw, zo blijkt uit statistieken van 12Build. Robbin: “Door het profiel te verrijken en zo volledig mogelijk in te vullen, worden bouwspecialisten nog beter gevonden. Hoe gerichter een hoofdaannemer kan aanvragen, des te minder aanvragen hij hoeft te versturen en hoe groter de kans is dat een bouwspecialist de opdracht krijgt toegewezen. Op het moment dat een bouwspecialist bijvoorbeeld geen trefwoorden invult, mist hij 22% van mogelijke opdrachten. In de statistieken zien we dat de rekenbereidheid in de beton- en staalbouwbranche aanzienlijk is; er is dus nog genoeg capaciteit in de branche. Ook zien we een flinke groei van aanvragen in 2016 ten opzichte van 2015. In Q2 van 2016 lag het aantal aanvragen 25% hoger dan in hetzelfde kwartaal het jaar daarvoor.”

“Slechts 34% van de aanvragen van hoofdaannemers wordt neergelegd bij de vaste relaties"

Slagingskans

De statistieken van 12Build laten bovendien zien dat het wel meevalt met de ‘vriendjespolitiek’ in de sector.  “Slechts 34% van de aanvragen van hoofdaannemers wordt neergelegd bij de vaste relaties, de rest bij bekende relaties (35%) en 31% uit de markt ,” weet Robbin. “Bouwspecialisten kunnen ook zelf hun persoonlijke statistieken inzien en deze vergelijken met het gemiddelde in de branche. We adviseren in ieder geval om het profiel zo volledig mogelijk in te vullen om zo de slagingskans te verhogen,” herhaalt Robbin nogmaals tot besluit.