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12Build vu par Viridian Solar: Les maîtres d’œuvre pensent souvent: si une entreprise de BTP est sur 12Build, c’est qu’elle doit être réglo 

Temps de lecture: 7 min

12Build fait actuellement partie du BTP, estime Benno Klein Goldewijk, Country Marketing Manager Benelux chez Viridian Solar. L’entreprise fabrique des panneaux solaires intégrés au bâti et souhaiterait augmenter leur popularité, selon Benno et son collègue Pim. 12Build aide à mieux faire connaître leur produit.

Veri-, viridean, non, Viridian Solar. Quel nom, hein ? « Ce n’est pas toujours facile quand il faut communiquer son adresse e-mail », avoue Pim van Oppen, Specification Sales Manager, en riant. Le viridien est une couleur verte et c’est de là que vient ce nom. Plus exactement du latin ‘viridis’ qui signifie ‘vert’.

Viridian Solar a commencé en 2004 à fabriquer des panneaux solaires thermiques. Entre-temps, l’entreprise est passée des systèmes thermiques aux panneaux solaires photovoltaïques. Et pas n’importe quels panneaux solaires, non, des panneaux solaires intégrés au bâti. Ces panneaux ne sont pas posés sur le toit, mais constituent eux-mêmes la toiture.

Viridian Solar réduit également les émissions de CO2 avec des panneaux solaires intégrés au bâti

Viridian Solar est un fabricant de panneaux solaires pour intégration totale à l’élément de couverture (panneaux dits « intégrés au bâti »). Leurs panneaux solaires photovoltaïques Clearline Fusion sont totalement intégrés au plan de la toiture. Les kits solaires sont conçus au siège de l’entreprise qui se situe près de Cambridge au Royaume-Uni.

En 2004, une équipe d’ingénieurs et de concepteurs innovants a relevé le défi de mettre au point un nouveau genre de panneaux solaires. À la recherche de partenaires du secteur du BTP susceptibles de les aider à définir les spécifications du produit solaire souhaité, ils se sont vite rendu compte que le coût d’acquisition n’était pas le seul obstacle à une acceptation générale de l’énergie solaire. L’esthétique, le développement durable et la facilité d’installation étaient au moins aussi importants. Et c’est ainsi que sont nés les panneaux solaires intégrés au bâti. Pim explique le principe : « Notre système est installé directement sur les liteaux. Cela évite d’avoir à poser des tuiles et à installer les panneaux sur celles-ci. Notre système remplace les tuiles. Nous constatons que c’est très important, surtout dans les constructions neuves. » Les systèmes de panneaux solaires sont de plus en plus grands et les panneaux intégrés au bâti réduisent les dépenses à l’achat des tuiles. Benno complète les explications de son collègue : « Quand on a besoin de moins de tuiles, on réduit aussi les émissions de CO2. Je parle surtout du carbone émis lors de la fabrication et du transport des tuiles. Avec nos panneaux solaires intégrés au bâti, l’empreinte carbone de l’habitation est plus faible et la maison est donc plus durable. » Un petit changement qui fait une énorme différence.

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Clearline Fusion de Viridian Solar : une solution sûre

Actuellement, les systèmes surimposés sont plus populaires que les systèmes intégrés au bâti. Pim : « Nous ne sommes pas les seuls à proposer des systèmes de panneaux solaires intégrés au bâti, mais nous nous démarquons de la concurrence par une membrane d’étanchéité qui n’est pas sous les panneaux, là où se trouvent aussi les pièces électriques, mais à la partie supérieure. Ce n’est pas le cas sur tous les panneaux en surimposition ni sur la plupart des autres systèmes de panneaux solaires intégrés au bâti. » L’autre avantage cité par Viridian Solar en faveur de cette construction est essentiellement d’ordre pratique : pas d’encrassement sous les panneaux. Finis les tracas avec les branches, feuilles, insectes et oiseaux qui nichent sous les panneaux. « Cela apporte un peu de sécurité. Un atout très important quand on installe des panneaux solaires intégrés au bâti. En outre, avec Clearline Fusion (le produit de Viridian Solar), il est inutile de modifier la structure du toit, ce qui est indispensable avec d’autres systèmes intégrés au bâti. »

Chaque panneau que nous vendons est testé, nous avons une classification AA en ce qui concerne la résistance au feu. Il s’agit donc de prévenir la propagation des flammes. C’est pour cette raison également que nous n’utilisons pas de pièces en plastique, par exemple, mais des pièces en métal durables. » Les panneaux Clearline Fusion de Viridian Solar disposent de tous les certificats européens attestant leur sécurité en cas d’incendie, à savoir BRoof T1 à T4, comme on peut le lire sur le site Internet de Viridian Solar.

Pim d’ajouter : « Nous laissons nos partenaires attitrés se charger de l’installation. Nous fournissons le système complet et assurons tout le suivi en interne, comme la conception dans AutoCAD ou BIM. Concernant l’installation, nous proposons des formations sur site et au centre de formation indoor à Ruurlo. » Pim estime que cette situation présente un gros avantage car, si quelque chose devait mal tourner dans le cas d’un scénario extrême, un maître d’œuvre n’a pas besoin de s’adresser à différents fournisseurs, mais à un seul professionnel du BTP.

À propos de Pim
Pim est Specification Sales Manager. Cela signifie qu’il contacte des architectes et des entrepreneurs pour leur faire connaître et découvrir le produit. « J’ai une expérience en matière de fenêtres de toit », explique-t-il. « J’ai travaillé chez deux fabricants de fenêtres de toit et c’est comme cela que j’ai fait la connaissance de Viridian Solar. L’entreprise m’a contacté et puis, eh bien, une chose en a entraîné une autre. L’alchimie a fonctionné. » Il y a 15 ans, Pim ne voulait absolument pas travailler sur le marché du photovoltaïque. « Je visitais un salon à l’époque et je me suis dit : comment peut-on vendre ces produits ? Ils sont tous pareils ! Mais comme Viridian Solar se démarque des autres sur ce petit marché, j’ai quand même sauté le pas. Et je n’ai pas encore eu à le regretter. »
À propos de Benno

Benno Klein Goldewijk est Country Marketing Manager Benelux. Un titre ronflant, mais qui signifie simplement qu’il se charge du marketing pour le Benelux. « Ce travail consiste essentiellement à être présent sur les réseaux sociaux, à photographier des projets réalisés et à traduire. Mais ce n’est pas tout. Je suis aussi responsable de la logistique dans l’Union européenne. Je pilote le centre de distribution européen à Ruurlo. » Benno a plusieurs casquettes chez Viridian Solar. « C’est en 2013 que je suis entré pour la première fois en contact avec ce secteur, car je recherchais un spécialiste des panneaux solaires intégrés au bâti à la demande d’un installateur. À l’époque, je me suis vite retrouvé chez Viridian Solar. »

Inconnu et mal aimé. C’est là que 12Build change la donne

Pim fait remarquer que les panneaux solaires photovoltaïques intégrés au bâti sont assez mal connus des maîtres d’œuvre. « Nous ne sommes pas en tête de la liste des intérêts, c’est pourquoi nous voulons renforcer notre présence. Mais il faut bien commencer quelque part. Il y a une première fois pour tout. Je constate souvent lorsque je m’entretiens avec des entrepreneurs, qu’il s’agisse de calculateurs ou de chefs projet, que l’inconnu est mal aimé. ‘Nous ne nous occupons pas de cela’, disent-ils. À ma grande surprise d’ailleurs, car pour le reste les constructeurs veulent tout contrôler eux-mêmes. Apparemment pas quand il s’agit de panneaux solaires. » 

12Build fait connaître Viridian Solar aux maîtres d’œuvre. Au moment où nous rédigeons cet article, Viridian Solar est la seule entreprise de BTP sur notre plateforme à faire de la publicité pour des panneaux solaires intégrés au bâti. « Nous constatons que le nom 12Build facilite le contact avec un grand nombre d’acteurs qui nous trouvent », souligne Benno. « Les maîtres d’œuvre pensent souvent : si une entreprise de BTP est sur 12Build, c’est qu’elle doit être réglo. » Viridian Solar espère que les panneaux solaires intégrés au bâti vont gagner en popularité et que l’entreprise va recevoir davantage d’appels d’offres via 12Build. « 12Build nous ouvre les portes d’acteurs majeurs dans le secteur du bâtiment. »

Lorsque 12Build et Viridian Solar ont commencé à coopérer, Benno, le fana de marketing, l’a immédiatement annoncé sur le site Internet de l’entreprise en rédigeant un article reprenant une citation d’Erik Nieuwenhuis, le directeur de 12Build, et de Pim, son collègue de travail chez Viridian Solar. « Grâce à la plateforme de gestion des appels d’offres 12Build, nous sommes en mesure d’atteindre facilement un nombre encore plus important d’acteurs du BTP. En effet, 12Build permet un échange rapide d’informations. Par conséquent, nous espérons pouvoir de cette manière attirer davantage l’attention sur le système de panneaux solaires intégrés au bâti Clearline Fusion de Viridian Solar. » Citation de Pim reprise de l’article. « Et cela reste évidemment mon point de vue », dit-il. Les deux hommes estiment que 12Build est incontournable si l’on veut réussir dans le secteur du bâtiment. « Vous vous êtes bâti cette réputation et c’est pour nous une raison de vous rejoindre. » 

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Le développement durable dans le BTP : pourquoi est-ce si important ?

Le développement durable gagne en importance, également dans le secteur du bâtiment. La crise de l’azote aux Pays-Bas a rendu d’un seul coup la nécessité encore plus évidente. Nous ne devons pas seulement construire des bâtiments neutres en énergie, nous devons aussi miser sur le « sans azote », l’économie circulaire et faire de la nature notre alliée. Pim : « Nous devons limiter les émissions de CO2, d’où l’arrêt de très nombreux chantiers de construction. L’énergie solaire est un des moyens à mettre en œuvre pour éviter cela. Nous devons continuer à réfléchir à la manière de progresser sur l’échelle de performance CO2. » L’échelle de performance CO2 est l’instrument de durabilité par excellence aux Pays-Bas, qui aide les entreprises et les pouvoirs publics à réduire l’empreinte carbone et les coûts. Dans la gestion courante des activités, dans les projets et dans la chaîne. L’échelle est utilisée comme système de gestion du CO2 et comme instrument déterminant dans la passation des marchés publics.

« Nous pensons vert, donc nous sommes verts », affirme Pim en faisant allusion au nom de l’entreprise et au type de produit. Viridian Solar a démarré récemment un nouveau projet : Fusion Forest. Benno l’explique : « Pour chaque panneau que nous vendons, nous plantons un arbre pour promouvoir davantage la pensée verte. Nous avons déjà commencé l’opération au Royaume-Uni, le pays d’origine de Viridian Solar, et dans le cadre de différents projets forestiers dans le monde. Nous allons bientôt lancer la première plantation aux Pays-Bas. »

L’énergie durable n’est pas le seul domaine dans lequel le BTP doit s’adapter. « La filière béton, par exemple, est responsable elle aussi d’énormes émissions », explique Benno. « L’ensemble du secteur doit fonctionner en boucle, travailler de manière plus durable. » Pim se met à rire avant d’ajouter : « Si le niveau de la mer monte, nous finirons tous par avoir les pieds mouillés ! »

Benno et Pim présument que dans cinq ans, le BTP aura fait un pas de plus vers le développement durable, mais qu’il ne sera toujours pas arrivé où il devrait être. « Cinq ans c’est très court », dit Pim. « Le BTP est en bonne voie, mais il y a encore du pain sur la planche. Vous voyez déjà que nous recyclons, nous réutilisons des matériaux, nous fonctionnons en mode circulaire. Il y a évidemment aussi un facteur d’amélioration du coût qui entre en jeu. » Il prévoit qu’il faudra dix ans au BTP pour arriver au point souhaité. « Le délai de réalisation du projet jusqu’au résultat final est long. Cela dure des années. Les plans d’un projet qui est finalisé aujourd’hui ont été réalisés deux ans plus tôt, voire davantage. Cela implique que deux projets et demi sont réalisés en cinq ans. Il faut attendre 10, 15 ans avant de voir un réel changement. »

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Le développement durable dans la gestion courante

Viridian Solar utilise des voitures électriques, l’entreprise a sa propre centrale solaire sur le toit du siège social au Royaume-Uni et travaille à la réalisation d’une centrale solaire sur le bâtiment à Ruurlo. Benno a récemment embauché quelqu’un qui perçoit une allocation Jeune handicapé (Wajong). « En raison de son handicap, il est certes éloigné du marché du travail, mais il est très motivé et intéressé et le travail ne lui fait pas peur », dit-il en souriant. « J’ai choisi sciemment cette personne. Pour moi, cela relève aussi du développement durable d’embaucher des gens qui ont moins de chance dans le monde normal. »

Pim : « C’est ce que j’aime dans cette entreprise durable. Viridian Solar n’est pas une entreprise familiale, mais on s’y sent parfois en famille. Cela se voit dans nos relations réciproques, tout le monde est traité sur un même pied d’égalité. On peut parler de tout. » Benno ajoute : « Nous sommes avant tout une entreprise, bien sûr, donc nous devons gagner de l’argent. Mais tout ne tourne pas autour de cela. »

Coopérer avec 12Build

Au cours de l’entretien préliminaire à ce témoignage client, Benno a fait remarquer qu’il lui manquait des filtres dans l’outil 12Build. Tiffany, la spécialiste du marketing de contenu, a contacté son collègue Mario, Customer Success manager, afin que la remarque puisse être prise en compte immédiatement. Benno : « C’est un bon exemple qui montre que vous êtes vraiment à l’écoute du client. » 

Pim, tu as encore quelque chose à ajouter à propos du contact avec 12Build ? « Bien sûr. Les services que vous proposez tournent autour de la communication de données et cela se passe bien, c’est rapide et précis. »

 

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