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Recevoir des appels d’offres pertinents: Voilà comment faire!

Temps de lecture: 5 min

En tant qu’entreprise de BTP, votre seul souhait est de travailler sur de beaux projets. Vous voulez recevoir des appels d’offres pertinents pour des travaux qui vous conviennent et qui correspondent à vos domaines d’expertise. Mais comment faire pour que les maîtres d’œuvre sachent où vous trouver ? Qu’ils sachent ce que vous avez à proposer et qu’ils prospectent aussi à l’extérieur de leur réseau de prestataires attitrés ?

12Build vous donne la possibilité de recevoir des appels d’offres pertinents en quelques étapes. Suivez nos étapes pour accéder à des appels d’offres intéressants pour votre entreprise et renforcer votre succès.

Étape 1. Compléter et améliorer votre profil.

Vous voulez que les maîtres d’œuvre puissent voir à votre profil les domaines dans lesquels vous excellez ? Ajoutez-y des projets de référence. Des projets spécifiques auxquels vous avez contribué. Les solutions créatives que vous avez trouvées pour résoudre les problèmes rencontrés. Et des travaux qui démontrent que vous êtes en mesure de réaliser les chantiers les plus divers. Illustrez le tout par des photos et une description des projets. Les projets de référence sont l’élément que les entreprises de BTP oublient le plus souvent lorsqu’elles créent un profil sur 12Build.

Votre entreprise de BTP présente des certifications spécifiques lui ouvrant les portes de certains projets que d’autres prestataires ne sont pas autorisés à réaliser ? Ajoutez-les. Un maître d’œuvre peut être amené à cocher la certification lorsqu’il recherche l’entreprise de BTP adéquate. Si vous l’avez dans votre profil, il vous trouvera plus facilement. N’oubliez pas non plus d’ajouter des liens vers les réseaux sociaux sur lesquels vous êtes présent et vers votre site Internet, afin de permettre aux maîtres d’œuvre de poursuivre l’examen de votre entreprise sur différentes plateformes.

Étape 2. Communication.

Les maîtres d’œuvre veulent avoir le choix parmi un échantillon de plusieurs offres appropriées. Des offres d’entreprises de BTP qui comprennent ce que le marché implique. Qui sont spécialisées dans le genre de travaux demandés. Qui répondent à tous les critères fixés et présentent les caractéristiques nécessaires en matière de construction. Peut-être êtes-vous ce partenaire idéal. Mais pour l’heure, vous devez faire en sorte que le maître d’œuvre le sache aussi. Une bonne communication est la clé de la réussite. Répondez aussi rapidement que possible à un appel d’offres et montrez que vous comprenez ce que le maître d’œuvre souhaite. Jusque dans les moindres détails.

Vous pouvez répondre dans Matchmaker en utilisant les boutons ‘je chiffre/je ne chiffre pas’. Informez un maître d’œuvre rapidement et facilement si vous pensez pouvoir réaliser un chantier ou pas.

Étape 3. Bâtir l’avenir.

Cela va peut-être de soi, mais une fois que vous avez décroché le chantier, vous n’en avez pas encore fini. Il est extrêmement important d’organiser clairement l’administration et la communication. On peut rapidement perdre la vision d’ensemble, surtout dans les projets de grande envergure. Les documents dont vous avez besoin pour l’offre, les interminables échanges de mails, les collections de feuilles Excel voire les discussions WhatsApp… Cela vaut la peine d’y apporter de l’ordre et de la structure. Vous éviterez ainsi d’oublier quelque chose et de commettre des erreurs. Et vous pourrez vous consacrer à
ce qui est vraiment important : décrocher de beaux chantiers et faire de l’excellent travail.

Essayez pendant la réalisation des travaux de prendre des photos des différentes phases auxquelles vous avez participé et dont vous êtes fier. Vous pouvez ajouter les photos sous forme de projet de référence sur votre profil 12Build.

Voici quelques astuces supplémentaires : veillez à mettre vos références et vos coordonnées à jour sur votre profil, essayez de rester en contact avec les maîtres d’œuvre pour lesquels vous avez travaillé et montrez que vous êtes le professionnel fiable avec lequel toute entreprise générale devrait vouloir travailler.

12Build

12Build est la plateforme européenne de gestion des appels d’offres pour le secteur du bâtiment. C’est là que des centaines de maîtres d’œuvre recherchent des entreprises de BTP comme la vôtre. Par conséquent, 12Build est précisément l’endroit où trouver votre cible. En optimisant votre profil d’entreprise, vous serez encore plus facile à trouver. Et un profil d’entreprise étendu sur 12Build vous permettra aussi d’améliorer votre visibilité sur Google. Ainsi, vous engrangez les contrats qui vous conviennent le mieux.

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