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Voilà comment engranger les projets de construction

Temps de lecture: 6 min

Le bâtiment est un secteur où il y a du monde. De nombreuses entreprises cherchent à attirer l’attention, mais toutes n’ont pas le même don pour le marketing. Les entreprises de BTP peuvent difficilement prospecter en porte-à-porte pour trouver des chantiers. Elles doivent se transformer en irrésistible aimant à clients, pour que les projets de construction arrivent d’eux-mêmes. Comment faire ? Positionnez votre entreprise sur le marché et générez des leads en suivant ces conseils.

Conseil n° 1. Laissez les maîtres d’œuvre faire votre promotion.

Le bouche-à-oreille reste la meilleure publicité et une excellente technique de marketing. Assurez-vous de réaliser une prestation de qualité. De la première rencontre au dernier contact. Peut-être n’y aura-t-il pas de dernier contact. Peut-être que les maîtres d’œuvre vont raconter à leurs collègues, connaissances ou à d’autres professionnels du bâtiment à quel point ils ont été satisfaits de vous et cela peut rapporter de nouveaux chantiers.

Voici quelques astuces supplémentaires pour faire contribuer les maîtres d’œuvre à votre stratégie marketing :
– Élaborez une interview écrite avec le maître d’œuvre à propos du projet et de votre coopération et postez-la sur les réseaux sociaux et sur votre site Internet ;
– Mettez en avant des références sur votre site Internet, illustrées par des photos impressionnantes ;
– Utilisez le projet de construction achevé comme une publicité avec photos, témoignages ou time-lapse à l’appui.

Conseil n° 2. Mettez en place une campagne intégrée.

Une campagne publicitaire sur Facebook ou Google ne fonctionne pas toute seule. Veillez à diffuser une campagne intégrée. Les publicités à elles seules ne constituent pas une campagne, ce sont des canaux. Un canal de marketing n’est rien d’autre qu’une interface servant à attirer des visiteurs vers une offre qui se trouve sur votre site ou sur des pages d’atterrissage spécifiques.

Quelques suggestions pour segmenter via des publicités en ligne :
région : ne diffusez des annonces qu’à des personnes d’une certaine région. Incluez la région dans (le texte de) l’annonce. Seules des références concernant cette région figurent sur la page d’atterrissage ;
âge : que ce soit sur les supports publicitaires ou les visuels sur la page d’atterrissage, choisissez des intervenants de la même tranche d’âge.

Dès que vous avez de nouveaux leads, il n’est pas seulement important d’assurer rapidement leur suivi, il faut aussi les entretenir. Imaginez des moyens de les impliquer de manière significative dans votre communication.

Une communication marketing source d’inspiration durable :
– photos : des photos ‘avant’ et ‘après’ sont toujours très éloquentes ;
– regard en coulisses : les gens veulent toujours savoir comment cela se passe dans une entreprise. Tout simplement parce qu’ils sont curieux ;
– projets réalisés : en ne montrant pas seulement le résultat final, mais en précisant aussi pourquoi vous avez fait certains choix, vous intéresserez davantage votre audience cible.

Conseil n° 3. Démarquez-vous.

Les entreprises de BTP ne manquent pas, on en trouve treize à la douzaine et beaucoup d’entre elles travaillent dans la même spécialité que vous. Osez faire des choix, vous imposer, vous distinguer des autres. Quelle est votre proposition de vente unique ? Ajoutez également vos spécialités à votre profil d’entreprise sur 12Build, pour que les maîtres d’œuvre vous trouvent immédiatement lorsqu’ils recherchent un prestataire dans vos domaines. Les filtres de recherche que les maîtres d’œuvre utilisent pour trouver les acteurs adéquats dans la base de données réduisent le nombre d’appels d’offres lancés à 2,6 par corps d’état !

Privilégiez une charte graphique visible et reconnaissable, pour que votre communication visuelle saute aux yeux. Un beau logo, les mêmes couleurs sur votre site Internet que sur votre logo et des textes reconnaissables sur Facebook et LinkedIn. N’oubliez pas d’ajouter votre logo à votre profil d’entreprise sur 12Build !

Démarquez-vous également par votre manière de communiquer. Vous voulez pratiquer l’humour ? Miser sur le professionnalisme ? L’attention personnelle ? Réfléchissez au ton que vous voulez adopter et recherchez des possibilités de vous démarquer.

Conseil n° 4. Exploitez votre avantage concurrentiel.

Vous êtes bon en planification, construction et finition. Votre cœur de métier. Et vous ne voulez pas perdre du temps avec tout ce qui gravite autour, n’est-ce pas ? Assurez-vous de ne pas consacrer trop de temps à des choses qui peuvent être faites plus simplement. Arrêtez de vous noyer dans un processus fastidieux pour répondre aux appels d’offres. Arrêtez de télécharger tous les documents du dossier de construction d’un maître d’œuvre. Arrêtez d’attendre, de courir après une offre et d’établir des contacts avec de nouveaux maîtres d’œuvre. Vous pouvez faire toutes ces choses beaucoup plus simplement sur 12Build.

12Build est la plateforme de gestion des appels d’offre pour le secteur du bâtiment européen. Avec 12Build, les entreprises de BTP peuvent améliorer leur visibilité auprès de centaines de maîtres d’œuvre. Nous recensons à l’heure actuelle plus de 100 000 utilisateurs actifs. En tant qu’entreprise de BTP, vous avez la possibilité de mieux présenter votre organisation dans la base de données la plus utilisée du secteur. Vous y parvenez grâce un profil d’entreprise étendu. Un profil qui met notamment en avant vos projets de référence, vos spécialités, vos certifications et vos labels. Vous recevez ainsi des appels d’offres pertinents de clients qui comptent déjà parmi vos donneurs d’ordres et de nouveaux clients. Sans avoir à déployer d’efforts. On se voit bientôt ?

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Tiffany Frasa
Écrit par

Tiffany Frasa

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