Blog

Zo zet je jouw bouwbedrijf in de markt

Leestijd: 4 min

Je hebt een bouwbedrijf, maar je weet niet goed hoe je jouw bedrijf echt in de markt moet zetten. Je bent wel actief op LinkedIn, je hebt een gratis bedrijfsprofiel bij 12Build, je krijgt wel opdrachten binnen, maar het is niet genoeg. Je wil je onderscheiden van de concurrentie en geld verdienen. Toch?

Jij bent waarschijnlijk hartstikke goed in wat je doet, maar daarmee kom je er niet alleen. Hoofdaannemers en particuliere opdrachtgevers moeten jouw bedrijf vinden en jou helpen bekend te worden. Dit is hoe je dat doet.

Stap 1. Specialiseer.

Wat doe je precies? Wat zijn je specialisaties? Maak het zo specifiek mogelijk. Hoe meer je je richt op een specialisatie, hoe beter klanten jouw merk, diensten of producten kunnen plaatsen. Tijdens het schrijven van je marketingplan – dat onderdeel is van ondernemingsplan – is het daarom raadzaam om dit zo scherp mogelijk te definiëren. Hoe meer verschillende dingen je doet, des te lastiger het is om hard te maken dat je op ieder gebied een specialist bent.

Stap 2. Bepaal je doelgroep.

Je wil zoveel mogelijk mensen bereiken, maar een bedrijf heeft meer kans van slagen als je je op specifieke doelgroepen richt. Het lijkt misschien eng om duidelijk te kiezen aan welke specifieke groep je een product of dienst gaat aanbieden, maar zo weet je in deze niche waarschijnlijk wel eerder een betere positie te realiseren.

Stap 3. Meerwaarde creëren.

In de praktijk blijkt een product of dienst makkelijker door de concurrent te kopiëren dan het DNA van een organisatie. Ga op zoek naar jouw toegevoegde waarde. Ben je groot voorstander van persoonlijk contact? Laat dat merken. Ben jij sneller dan alle andere bouwspecialisten? Vertel dat dan aan je potentiële klanten en maak die verwachting ook waar. Als je een dienst verkoopt die veel concurrenten ook verkopen, kom je in een prijzenslag terecht. De identiteit van een bedrijf wordt vaak grotendeels bepaald door de mensen die er werken. Door bijvoorbeeld je expertise en betrokkenheid op de juiste manier in te zetten, creëer je meerwaarde voor de doelgroep.

Stap 4. Ken je klanten.

Als je de doelgroep écht aan je merk wil binden, moet je precies weten wat hun behoeftes zijn en wat hen beweegt. Is jouw doelgroep op zoek naar meer zekerheid, onafhankelijkheid of hechten hoofdaannemers juist sterk aan verbondenheid? Inzicht in die factoren speelt een cruciale rol bij een aantrekkelijke en betekenisvolle merkpositionering. Je wilt uiteindelijk trouwe klanten die zo enthousiast zijn over jou, dat ze andere mensen aansteken. Mond-tot-mondreclame is nog altijd heel effectief.

5. Communicatie.

Veel ondernemers leggen de focus in hun communicatie op de voordelen van hun product of dienst. Maar probeer niet te verzanden in technische details. Effectieve communicatie betekent vooral dat je de focus durft te leggen op werkelijk onderscheidende aspecten van je product of dienst. Dat een metselaar een mooie muur kan metselen mag duidelijk zijn. Het gaat om de toegevoegde waarde die je daarin biedt. Communiceer waarmee je de concurrentie voorbijstreeft.

6. Maak gebruik van verschillende kanalen

Het is heel fijn dat je beschikbaar bent op LinkedIn, maar heb je ook al eens gedacht aan Facebook? En als je dichtbij de grens werkt, wil je dan ook in Duitsland werken? Wees dan ook actief op het platform XING. Dit zakelijke social mediaplatform heeft net zoveel gebruikers in Duitsland, Zwitserland en Oostenrijk als dat er mensen in Nederland wonen! Beschikbaar zijn is trouwens één stap. Actief zijn is een tweede. Plaats eens wat over je bedrijf. Waar ben je mee bezig? Welk project heb je recentelijk afgerond? Tag de bedrijven waarmee jij een samenwerking bent aangegaan in je posts, gebruik hashtags en vergeet op de bouwplaats geen foto’s te maken die je later kunt posten. Je wil gezien worden, ook op sociale media.

7. Kies voor een volledig bedrijfsprofiel op 12Build.

Jij hebt 12Build gevonden of 12Build heeft jou gevonden, omdat we potentie in je zien. In beide gevallen is het positief voor jouw bedrijf. Elke Nederlandse bouwspecialist heeft een gratis bedrijfsprofiel op 12Build, omdat we een samenwerking hebben met onder andere de Kamer van Koophandel. Wel zo handig en zo open voor hoofdaannemers. Zij vinden namelijk in onze database daadwerkelijk álle bouwspecialisten, ook als je een gratis profiel hebt. Wil je beter gevonden worden door hoofdaannemers? Denk dan eens na over een Activator of Promoter abonnement. Met Activator wordt je profiel ‘geactiveerd’ waardoor je meer informatie over jouw bedrijf kunt toevoegen, zoals een logo, een omschrijving, je keurmerken en certificaten. Kies je voor Promoter, dan zorgen wij ervoor dat jij voor jouw specialisaties (die je overigens zelf aangeeft) hoog komt te staan in de zoekresultaten. Op die manier ziet een hoofdaannemer jou direct wanneer hij zoekt op de specialisaties die jij aangevinkt hebt.

Wil je meer weten over hoe 12Build jouw bedrijf in beeld brengt bij hoofdaannemers? Neem dan vrijblijvend contact met ons op of laat je gegevens achter.

 

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Tiffany Frasa
Geschreven door

Tiffany Frasa

Ook interessant voor jou

Kies voor meer overzicht

ga voor betere projectbeheer en afhandeling
Wil jij de projectadministratie en -communicatie gemakkelijker afhandelen? Snel geschikte bouwspecialisten vinden? Met 12Build Matchmaker:
Bitmap - Zo zet je jouw bouwbedrijf in de markt
Path 2 1 - Zo zet je jouw bouwbedrijf in de markt
Logo 12build FC - Zo zet je jouw bouwbedrijf in de markt